致辞范例：
好，感谢各位的配合，咱们人数核对完毕，现在，我们的旅行正式开始。首先，欢迎大家值此“国庆佳节”的金秋十月，来到祖国的首都北京观光旅游，同时也感谢大家选择我们的慕田峪长城直通车“慕巴士”，今天，慕巴士与您一起，不到长城非好汉。
首先自我介绍一下，我，是本次慕巴士的随车工作导游，我的名字叫XXX，大家叫我X导就可以，今天，很荣幸陪伴大家一起游长城，今天慕巴士一共发送20辆大巴，接待人数近千人，在这一千人中，咱们被分配到了一起，不能不说我们是“有缘千里来相会”了。
既然是有缘，那就希望我们今天结一个“善缘”。您玩的开心，我工作的舒心，今天旅游结束之后，咱们大家都开开心心。
今天，我们是同车往返，咱们得相处一天。我的角色就是大家的旅游管家，照顾好您的旅行，为您做好后勤服务，让您当好鲜花，我来绿叶衬托。刚才开头的时候，我曾经说过，慕巴士与您一起 “不到长城非好汉”，什么意思呢，今天您负责当“爬长城的好汉”，我负责当“服务的好汉”。在您旅游结束后，如果您觉得今天玩的不错，您给我点个赞，能让我不输给其他的同事，我就心满意足了。
好了，言归正传，咱们第一件事情，现在，请大家拿出手机，请您务必记好我的手机。我的手机号码是XXXXX，X导。记好了吗，最后我都还得啰嗦一下，有些朋友心特大，总觉得自己进行景区“无所不知”，不爱记电话。结果走丢了，就只能给我们公司打电话。您这一打电话不要紧，公司就得给我记一回过。我落个办事不利，您说冤不冤。所以，恳请您一定记好的我的手机，咱有什么事情，随时沟通。
好了，说完我自己了，既然今天咱们凑在一块了，我也得了解了解大家。
先问大家一下，咱们今天车有没有家住北京的朋友？ 请举一下手（通常特别少）。
看来，咱们这车上，来自北京的朋友还不多。所以说啊，每个城市的旅游景点，都是给外地人预备的。北京城2000多万人口中，一年中能爬一回长城，逛一回故宫的主儿，绝对能数出数来，那北京人节假日都去哪儿啊，都忙着去各位的家乡呢！
所以说啊，这个旅游就是一个家乡的“互访活动”。虽说“金窝，银窝，不如自己的狗窝”。不过兜里有了钱，还是要走出来看看的。所以，做为一名北京的导游，看到大家来到我的地盘，我特别欣慰。我今天的职责，一项就是帮助大家玩的开心，另外一项就是帮助大家多花点钱，支持北京旅游事业的发展（开个玩笑）。
不过话说回来，大家选择我们“慕巴士”出行，也算是选择了一个 “纯净版”的旅行。咱们慕巴士不坑不蒙，不带您进商店浪费您的宝贵时间。咱们只是让大家踏踏实实地来一次旅行。很多朋友报名前，还有一些顾虑。怕我们是“北京的黑旅游”。这里，您就踏踏实实的放心，好与不好您自己评判。
不过顺便还得给大家提个醒，在北京旅游的时候，还是要小心一下“黑旅游”的陷阱。掌握最最关键的一点，千万不要为了便宜，去参加那种街头“发小名片”的旅游。我们慕巴士怕投诉，因为我们想希望您下次还来。那些个小名片旅游可不怕啊，他们也没有想着下次你再来，一句话宰你没商量，你回头投诉都没地方找去。所以，我们大家出门在外，也得有个心理常识。举个例子，我们慕巴士往返交通费，一个人80元。这个价格在北京，不算贵也不算便宜，但是它合理。而那种50元就带您玩北京一堆景点，还什么都包的旅游，您怎么敢参加呢。人家爬长城当好汉，您参加黑一日游当好汉，这个好汉不当也罢。
所以，我们今天要当“爬长城的好汉”。
接下来，再问大家一个问题，之前去过八达岭长城的朋友，请举一下手。好，看来我们有朋友之前去过长城。之前去过慕田峪长城的朋友，请举一下手，好，看来大部分朋友都是第一次，这让我感觉很欣慰，下面我就可以天马行空，继续忽悠。
不过，话说回来，虽说不到长城非好汉，但当好汉的难易程度则大不相同。在我心里，能够顶得上“真正好汉”这个称呼的客人，每年只有三波：五一来的客人，十一来的客人，春节来的客人。很明显，你们就是这类好汉。因为在我看来，敢选择在今天爬长城的主儿，都是心理素质很强大的人。
因为，今天，您们除了挑战长城，还要挑战人海，挑战排队。别说问顶好汉坡，今天你只要登上长城，这好汉就当得不容易。今天，我不能保证您白天能否登上好汉坡，但是，我能保证您今天晚上的觉应该睡得不错。什么原因，累啊。
所以说，今天在北京，选择去爬长城的朋友，都得称为是好汉。但是，今天选择去慕田峪长城的朋友，却是“聪明的好汉”！ 为什么，因为您的明智选择，使得您把最宝贵的时间留给了长城，而不是留在了路上。
我在这里还真不是恭维大家。我们做为导游，最怕的就是黄金周期间去八达岭长城。这一天少给一半钱，我都愿意去慕田峪。为什么， 少受罪啊。我给大家对比一下，您就明白了。从市区到八达岭长城，西北方向85公里，走京藏高速到达，京藏高速，是北京城最堵的高速之一，黄金周得堵3-4个小时才能到，来回得七八个小时在路上。慕田峪长城，北京东北方向，80公里，走京承高速到达，一般1个半小时可到，黄金周期间，堵车也不是特别厉害，2个小时就能到达景区。前后您就节省了4个小时的路上时间。进了景区就更甭说了，八达岭长城从瓮城登城口至北八楼的好汉坡，8个烽火台黄金周聚集了8万人，慕田峪从东1号烽火台至第20号烽火台，20个烽火台黄金周最高历史记录是2万多人。所以，这两段长城的人口密度差了去了，自然体验感也是差了去了。
因此，大家今天选择去“慕田峪长城”，绝对是明智之选。谢谢大家的报名，要不然我今天就去了八达岭长城带团了。
但是，虽然慕田峪长城比八达岭长城综合指数要更胜一筹，不过，这里还是要给大家打个预防针，毕竟今天是国庆假期，景区的人肯定会很多。您要有思想准备排队。尽管比八达岭长城要强很多，但是，还是需要您付出一份耐心。
所以，在给大家统计购票之前，我得先给大家讲一下慕田峪长城旅游，会涉及到哪些门票及它们的用途。 做为一名普通的游客，如果你自己来慕田峪长城，通常你会涉及到三块门票。第:1：摆渡车票。 第2：慕田峪长城门票。 第3：慕田峪缆车门票。
首先说一下摆渡车票。从慕田峪长城景区的大门口，如果要到达长城的检票口，要上山行驶3公里才能到达。按照景区的规定，所有游客抵达慕田峪长城景区门口后，必须下车，乘坐景区摆渡车上山和下山。摆渡车是15元每人双程。 不过今天，大家选择了慕巴士，便会享受一项慕巴士的特惠待遇。由于慕巴士是景区重要的合作伙伴，所以景区特许慕巴士可以直接开到山上的停车场，也就意味着这15元双程摆渡车，大家就可以免掉了。其实省掉这点钱不是最重要的，最大的优势，是能够节省您排队的时间。黄金周期间，排队上下摆渡车，来回一个多小时排队，一点都不新鲜。所以，选择慕田峪长城是聪明汉，选择慕巴士的，聪明汉中的“聪明汉”。
第二：长城的门票。我们车上有些客人是只购买了交通巴士票的客人，并没有购买长城门票。所以，待会您可以在我这里购买长城门票。我们的长城门票和景区窗口一致，不加任何费用。成人门票40元。儿童学生和老人享受半价20元。学生从中小学生一直到大学生，都可以享受20元半价。不过大学生得需要出具学生证。另外，儿童如果低于1米2，则是免票的。老人的年龄界定标准是60岁以上，以身份证为准。
这里要特别提示一下，我们有的朋友之前在网上购买了含门票的120元套票，如果您有随行超过60岁的老人，我这边可以直接给您退掉差价20元。因为成人套票是按照成人门票40元计算的。
第三：慕田峪长城缆车票。
先解答大家一个疑惑，慕田峪长城是否需要乘坐缆车。我的答案是，对于90%的客人，如果您想能够登顶慕田峪长城好汉坡，缆车是您一项重要的借助工具。慕田峪和八达岭长城不一样，八达岭长城你通过瓮城检票口后，直接可以登上长城。而慕田峪长城则不然，当您通过检票口后，您还根本看不到长城的影子，您得需要爬半座山才能登上长城。您大约要爬约600多级台阶。相当于爬了50层楼。当您费劲力气登上长城的时候，你所处的位置是第6号烽火台。距离慕田峪长城的最高点第20号烽火台，您还得再走14个烽火台。一般单程至少需要2个小时问顶。关键是您还得原路回来，一般人的体力基本受不了，老人和孩子就更别折腾了。因此，我们需要弄清一个概念，我们今天是当爬长城的好汉，不是当爬山的好汉，我们要把最好的体力，留给长城好汉坡。所以，慕田峪长城选择缆车，对于绝大部分游客，是非常必要的，将会助您成功登顶。
好，当我们决定乘坐缆车上长城时，下面我们需要做一个决定：乘哪一种缆车登上长城。 因为慕田峪长城有两家缆车公司。一种是“双向箱式缆车”，直达第14号烽火台。 一种是“索道上+滑道下”，直达第6号烽火台。各有不同的特色。门票都一样，成人单程100元，双程120元。1米4以下儿童半价，1米2以下儿童免费。但两家缆车公司的门票不通用。
下面说说，这两种缆车的特点：
慕田峪长城双向箱式缆车，是日本进口缆车，携带33个车厢，每个车厢乘坐6人。以第14号烽火台为中心。索道+滑道，以第6号烽火台为中心，游客乘坐那种开放性“坐骑”上山，每次两个人。下来的时候乘坐滑道，从山顶到山下的一个大滑溜梯，游客自己乘坐一个小滑车，每次一个人滑下来。两种缆车各有特色，不过今天，我只能给您推荐一种，就是双向箱式缆车。
厢式缆车的优点是：
第一：缆车安全性高，尤其带老人和小孩旅游的话，安全性是非常重要的。
第二：缆车风景更好。因为缆车升空位置高，可以俯瞰长城的全景。
第三：缆车距离最高点更近。因为缆车抵达的是14号烽火台，距离20号烽火台最近。相比登顶要容易许多。
今天，我建议大家不要乘坐“滑道”了，为什么，白花钱。平常人少的时候体验一把不错，今天，您不可能是滑下来的，应该是排着队蹭下来的。人太多，每次又只能一个人。基本上是人挨着人，蹭下来的。您想体会那种快速下滑的酣畅感，基本上是不可能的。相比起来，还是缆车比较快捷，毕竟一个缆车车厢能装6个客人呢。
行了，缆车的特点我也给大家说了，这里咱们就不耽误时间了，我们马上开始统计购票，接下来，我从前面开始，咱们以每个家庭为单位，告诉我您想订的票。票款现金，微信，支付宝都可以。好，我现在从第一排开始。
自然科学中，一般来说150毫米等降水线，通常是农牧业的分界线。而中国的地理版图上，长城正好和这条线平行并列，成为一个人造农牧分界线。中国的长城总长度6700公里，从秦始皇开始修建长城，至今已有2000多年的历史。而我们汉人的中原王朝和游牧民族的千年战争，也成为了贯穿这段历史的主题。通俗点说，北边是“放羊的”，南边是“种地的”。放羊的时而南下，种地的时而北伐，南下的基本战无不胜，北伐的基本屡战屡败，种地的打不过放羊的怎么办？那就贴着农牧分界线修了一条长长的防御工事，这就是长城，我不过去，您也别过来。
中国长城，横贯中国北方15个省市自治区，其中陕西境内长城最长，高达1800公里。那么就出现一个问题了，为什么大家只会来北京爬长城呢，你很少听见谁去陕西爬长城的。爬长城似乎成了北京旅游的独有项目，搞得好像只有北京才有长城似的。
其实原因也很简单，北京的长城最漂亮。个人认为，中国长城除了山海关和嘉峪关这两个一东一西的起点和终点，基本上中国长城最华丽的部分，全都集中在了北京。我用八个字来形容北京的长城：气势恢宏，固若金汤。自东部门户的“古北口长城”开始，一路向西，经金山岭长城，司马台长城，慕田峪长城，箭扣长城，黄花城长城，居庸关长城，一直延伸到西部的八达岭长城。这些各具特色的长城关隘，纵横于北京的燕山山脉之巅，牢牢地固守住北京这座帝国的首都。“但使龙城飞将在，不让胡马度阴山”，恰恰是是这个最真实的写照。
那么是谁修建的这段北京的长城呢，当然不是秦始皇，秦始皇修建地那段长城，早已消失在了历史的长河之中。今天北京城周边所有“收费的长城”，都是一位明朝著名的将军建立的。他就是“戚继光”。个人觉得，“北京旅游最佳贡献奖”，应该授予此位老将军。
说起戚继光，那可是一名明朝风云人物。“南平倭，北平蒙”，是他一生重要的功绩。当时在东南沿海之时，当时明朝正规军被训练有素的日本武士组成的小团队打得落花流水，戚继光临危受命，组建了一支强悍的“戚家军”，戚家军全部来自浙江义乌的矿工和农民。（谁说义乌人只会做小商品，古代的时候打仗也非常骁勇）。就是这只军队，干掉了日本倭寇，将他们逐出东南沿海。
明朝皇帝一看，此人非常了得。赶紧，来北京。北方长城破败，蒙古铁骑随时南下进攻京城，威胁皇帝的安全。于是，戚继光率领着“戚家军”立即北上，将蒙古人逐出长城以北。并亲自主抓重建“北京长城防御工程”。自密云古北口，至延庆八达岭长城一线，我们今天所看到的全部北京长城，皆是戚继光的杰作。
在今天的英国，曾经有一段著名的长城，名字叫“哈德良长城”。全长117公里。它是以当时罗马帝国皇帝“哈德良”的名字来命名的。因为公元43年，强大的罗马帝国入侵了不列颠，为了抵抗苏格兰人和皮克特人的进攻，罗马人修建了这段长城。但是，最终强大的罗马帝国，没有能够挡住比它更凶猛的日耳曼蛮族的铁骑，已经消失在了历史的长河当中。这段长城只具有某种象征意义。
此外，在今天的韩国境内，也有一段长城。这是朝鲜人在12世纪时期修建的，长城大约500公里。号称 “千里长城”。朝鲜人修建这段长城目的，是为了防御当时“契丹国”的入侵。但是，面对强大的契丹和蒙古骑兵，这段长城也是形同虚设，朝鲜也相继被这些游牧民族所征服。
所以，无论是罗马帝国的长城，还是朝鲜人的长城，和中国的万里长城相比，只能成为“篱笆墙”了。中国的万里长城纵横于中国的北方，绵延上万里。不愧为世界上最伟大的军事防御工程。在历史发展的进程中，它成功地阻止住了游牧民族的入侵，使得华夏文明得以传承。我们大家从小都知道世界四大文明古国，但是古埃及，印度，巴比伦文明都已经消失在了历史长河之中。只有中华文明得以传承，长城扮演着非常重要的角色。
我们今天要参观的长城，叫慕田峪长城。先说说这个“慕田峪”的意思。慕，就是“羡慕”的慕，田就是农田的“田”。“慕田”的意思，就是“向往肥沃的农田”。 峪呢，就是山谷的意思。通过这个字面，我们就知道古时这个地方，“没有足够的农田，老百姓缺少足够的粮食”。为什么，我们大家看看窗外就知道了，这里的地形是四面环山，自然没有宽阔的平原可以种植粮食。明朝的时候，这里原来的名字叫“杏谷”。就是我们吃的杏儿。它是当时老百姓非常重要的生活来源。每年秋天，这里满山的杏树成熟。当地老百姓将这些杏儿采摘下来，用人扛，车推，驴托送到山外面，换取一年的粮食回来。后来因为修建长城时，当地的守城士兵和工人也是口粮不够，一到秋天就出来摘杏儿，老百姓能换得的粮食就更少了。
慕田峪，虽然少田，但是群山环抱，非常适合果树农作物的生长。今天，这里已经成为北京城重要的“果树基地”。这里出产北京大名鼎鼎的“水蜜桃”。是很多来自南方朋友的钟爱。著名的北京市果脯厂，也设立在此地。
那么在这里，谁对谁怀柔呢？当然是中国古代皇帝对草原上的游牧民族的“怀柔”。 说白了，就是中国古代的“少数民族政策”。 在伴随和游牧民族起千年的战争中，中国的皇帝们也是越来越能吸取历史的教训。他们也深刻地明白一个道理。抡锄头的干不过打猎的，面对游牧民族强大的“快马弯刀”，摆开阵式硬碰硬地对着干，肯定是要吃亏的。所以进攻不如防御。因此，我们要修长城。
但是，修建长城虽然可以有效地抵挡游牧铁骑的进攻，可是常年在长城维系一支庞大的作战部队，也是劳民伤财，国库吃紧。时间长了也不是办法，所以最好的方式还是“和平”。 那怎么才能和平呢， 就得使用“怀柔政策”了。说白了，就是我给你好处，咱哥俩儿别打了。那么这个好处是什么，可不是像我们大家想象的“给钱那样简单”。中原王朝的皇帝非常明白，如果要保证边疆没有战争，就必须要阻止一个强大统一的游牧帝国的出现，只有让草原上的游牧民族四分五裂，我才最安全。那么怎么实现呢，通过“特殊贸易”。即如果你听我的话，我就只和你做贸易，给你最需要的物资，哪个部落能够拿到这个批文，哪个部落就会在草原上强大，这样中原王朝就在草原上培植了自己的“带路党”。
长城修在山上，除了有关卡和烽火台之外，还有把两座烽火台连在一起的城墙，这墙是干嘛用得？有人说这不废话嘛，当然是挡住少数民族骑兵啊。真的是这样吗？你觉得少数民族的骑兵是不是傻子，能骑着战马从这里上山。我们看到历史的记载，进攻长城所有的大规模战役，全是沿着山谷，针对地势平台的关口发起进攻，比如喜峰口会战，居庸关大战，山海关大战，紫荆关大战。从古至今，从游牧民族的骑兵到日本鬼子的战车，没有翻山扒城墙的，都是集中兵力找一个口子往里冲。
其实，长城城墙真正的一项“功能”不是对付游牧骑兵的，而是对付“商人”的。大家听着会挺奇怪。这跟商人有毛关系啊。其实，这是中原王朝皇帝对付游牧民族的一个重要手段，即“经济封锁”。游牧民族，虽然快马弯刀，体魄强壮。但是，游牧民族的经济却非常脆弱。 冶铁，制陶，纺纱等一概没有。全部要从中原进口。一口铁锅在草原上可以卖到白银百两，不打仗的时候，南北双方在边境榷场做买卖，不用货币交易，以物易物，中原商人把一口铁锅放在地上，蒙古牧民往里放兽皮，放满了之后，铁锅归你，兽皮归我。双方都觉得对方是傻瓜，自己占了便宜，中原商人：“我一口破锅换了十几件貂皮，还有这么傻的人。”蒙古人：“我十几件破皮子换了一口价值百两的锅，这事真好。”
但是，一旦双方翻脸，大战开始，中原王朝就会坚守长城， 拖住游牧民族的进攻。同时，使出另外一手“杀手锏”，即经济封锁。关闭互市，禁止贸易，让你没锅炖肉，没药看病，没布做衣服，没铁铸兵器。这样一来对游牧民族的杀伤力是致命的，基本生活都没法维持。
但是，这个政策能够有效贯彻执行，必须要防止住商人的走私。生意是无国界的。只要有利润，商人就会不择手段，花钱雇人翻山运货，往草原走私日用品……应对这种情况，长城的作用就显现出来了，一道长长的墙体竖立在边境线上，烽火台之间无缝连接，上边有官兵把守，让你妄图越境的马队，驼队无机可乘，从而让经济制裁的意图能够彻底实现。最终将游牧民族的作战部队困死，逼迫他们撤军。
